3.6 PUBLICIDADE PERSUASIVA

O papel da publicidade persuasiva consiste em provocar convicções no consumidor através de argumentos racionais ligados ao conhecimento, ou seja, factos, demonstrações e provas. A persuasão racional assenta no comportamento lógico que pode esperar-se das pessoas quando se apresentam com argumentos e factos concretos. Estes podem referir-se a aspectos de natureza económica, em forma de um melhor preço, de um menor consumo, de maior duração, ou de qualquer outra forma que, no fundo, represente um benefício ou vantagem para a pessoa em causa.